像植物一样的行业

2020-06-18收藏量582933人已阅

像植物一样的行业

出版还有很多东西需要解谜,还有很多事情要探索,所以我们有了出版侦查课。

图书出版是个缓慢的行业。你看上了一个作者,或者心中有个题目开始要企画,或者发现一本外文书值得引进……接下来你签约,跟作、译者安排进度,拿到稿子,编排、付印、上市,等待读者的审判;这一连串从起心动念,到最后由读者决定成败的过程,动辄累月,甚至经年。

当你发现原来这个题目读者非常欢迎,或者相反,读者根本兴趣缺缺的时候,一年时间已经过去了。你想根据这一次的经验总结教训,修正自己对下一个题目的思考和做法,你的修正也要再一年才会看到是否有成效。人生有几个一年,经得起这样用尝试错误的方法,慢慢调整我们对市场的理解,对读者的把握,对製作的信念呢?

你试了两年,总共才完成十本书的经验总结,那真是太慢了。

编辑的生涯历练最大的浪费就是像无头苍蝇一样瞎忙,不知道如何快速汲取经验教训。你得明白你是在一个像植物一样节奏缓慢的行业里面,你没有等着看自己决定的一本书,从零到有,被市场证明以后,才领悟这样做到底对不对的闲工夫。你的生涯要比其他行业多出更多功课,去阅读别人的工作结果,加以理解、归纳,做出诠释。

你得随时观察同事、同行出的书,做的行销规画,跟销售结果对比,然后问为什幺,为什幺会这样,前面到底做了什幺事,导致最后看见后面的结果。

很多编辑习惯把任何不如预期的结果都怪罪到行销企画头上,这对生涯成长特别不利,因为你都没错,都是别人出错才导致你的失败,这样你就失去了作为一个独立自主的工作者的行动力。你的一切都寄託在别人身上,别人失败你就失败,别人成功你才成功;你变成一个由别人决定成败的编辑——这当然很糟,编辑应该要做到我出手的东西,不论从业务、企画到通路採购,人人都会讚赏叫好,这样才是一个拥有自主权的编辑。

要成为这样的编辑,只靠两年十本书的经验,是不足以累积工作智慧的。

你需要理解读者对书的反应是依据什幺原则在运行(白话一点就是说到底读者为什幺而买书啦),做什幺事情可以让读者产生行动,而什幺事情无作用。

是高质感的封面能卖书,还是选择有品牌的译者能卖书?是赠品说服了通路,还是书的主题更重要?价格是关键吗?还是作者才是重点?书一定要强调亲切易懂吗?有没有强调厚重有深度而能卖的书呢?那些书能卖的案例里,哪些事是关键呢?

为什幺别人的活动会扩散,你的活动乏人问津?为什幺人家的得奖书一上市就上排行榜,你的得奖书一上市就石沉大海?

有些新人可以一炮而红,为什幺其他新人就不行?名作家的新作永远是畅销保证吗?为什幺有些作家一本卖过一本越卖越多,有些作家却反是?「名作家」在行销上的意义到底是什幺?

为什幺一本书找了几十个专家推荐、加上独家封面加上通路预购加上别赠品加上首刷特价……还是卖不动?

为什幺排行榜上的书都看不出道理?

编辑最好能先产生这些疑问,然后在你的生涯里好好找到答案。用那些答案回来指导你的工作,看看是否会有同样的效果。如果效果不同,你得继续再找出为什幺会不同的原因。成功的编辑通常都历经这样的困顿迷惘,最后渐渐获得某些自己可以掌握主导的工作心法。

这些心法通常是追问到更深层的因果,而不是纯粹在表面上看见谁做了腰带,谁办了抽奖,谁请了明星站台,谁获得新闻台曝光等等。

用那样的工作心法,就像独孤求败拿着玄铁重剑,可持之以横行天下了矣。

《老猫学数位PLUS》

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